Założyłem własną firmę kosmetyczną - jest najważniejszą lekcją, której się nauczyłem

W ciągu ostatnich kilku lat na scenę kosmetyczną pojawiła się niewielka, ale obiecująca liga naturalnych marek naturalnych kobiet-firmy, takie jak Kjaer Weis, Monk Oil i Cap Beauty. Być może ten rozwój dzieć Mógłbym to zrobić… I to powinno. W Stanach Zjednoczonych jest ponad 30,2 miliona małych firm, oraz badanie z 2018 r. Zlecenie przez American Express oszacowało, że kobiety rozpoczynają około 1821 nowych firm dziennie w Stanach Zjednoczonych. Więc dlaczego nie ty?

Taka jest dokładna myśl, która przeszła mi w myślach, kiedy udało mi się oczyścić skórę po mylącym (i traumatyzowaniu TBH) Trądzik torbielny wybuch. Dzięki dietowi i Marie Kondo - w piekle mojej rutynie urody, usunęłem pryszcze, zastępując wszystko, czego użyłem czystymi produktami. Spędziłem godziny na badaniu naturalnych składników o właściwościach przeciwbakteryjnych, aby pomóc mojej skórze i odkryłem Złoty olej jojoba : pozłacany eliksir o mocy nawilżania I Pomóż wyrzucić skazy.

Podczas gdy trądzik zniknął, pozostały lekkie blizny, więc zbadałem więcej naturalnych poprawek i ostatecznie wylądowałem Olej Taamu . Olej ten, który może również szczycić właściwości przeciwbakteryjne i nawilżające blizny . Bingo! Zacząłem mieszać własny olej dla Skóra skłonna do trądziku , nakładane nocą przez kilka tygodni, a czerwone znaki na moich policzkach zniknęły. Nawet głębsze blizny zaczęły zanikać. Moja skóra rozwinęła się świeżo-z-z-z-z blaskiem, który zawsze ścigałam, i byłem uzależniony.

Oczywiście wytrysnąłem się do wszystkich, którzy słuchali (i niektórzy, którzy tego nie zrobili) o magii Oleje kosmetyczne I decided to source my own cold-pressed, organic ingredients I develop a beauty line for stressed, dry, I Skóra skłonna do trądziku. I began developing monogrammed packaging I personalized oils I launched The Buff Zaledwie kilka tygodni później.

Jako niezależny pisarz naturalny i odnowy biologicznej, co prawda mam większą elastyczność, aby dopasować się do spotkań z dostawcami, konsultować się z ekspertami i spędzając godziny na testowaniu różnych olejków organicznych niż mogłeś (i niektóre przydatne kontakty), ale cały proces był zaskakująco prosty. Wprowadzenie koncepcji kosmetyków do realizacji i na rynek tak naprawdę nie jest tak przerażające, twarde ani nadmiernie drogie, jak to się wydaje.

Zaangażowałem grupę ekspertów, którzy pomogą upewnić się, że buff jest pięknym, wysokiej jakości produktem gotowym na sprzedaż, ale aby zaoszczędzić kilkaset połączeń telefonicznych, e -maili, spotkania i dolarów, podzielę się wszystkim, czego się tutaj nauczyłem.

Przewijaj dalej!

1. Opracuj niszowy produkt i cenę

Wyprowadźmy jedną rzecz: piękno to nasycony rynek - nawet czyste piękno. Każdy ekspert, z którym rozmawiałem, podkreślił to i powtórzył potrzebę Oryginalny produkt z fascynującą, autentyczną historią . Jako ktoś równie obsesyjny na punkcie olejków kosmetycznych i monogramów, sensowne było dla mnie połączenie obu.

Australijska supermodelka i założyciel Luma Cosmetics , Jessica Hart, powiedziała mi, że jej różnice w jej linii jest to, że składniki są naturalnie wyprowadzone i są znacznie tańsze niż inne podobne marki wysokiej jakości. Po wielu rozmowach z artystami makijażu z całego świata zacząłem zdawać sobie sprawę Drogi makijaż Aby było to dobre. Wyjaśniła, że ​​w momencie tworzenia Luma nie było niedrogiej marki, która wykorzystywała naturalnie wyprowadzone składniki, była dumna z jej sformułowania i dotyczyła codziennej kobiety.

Będziesz musiał dowiedzieć się, jak wygląda autentyczna marka kosmetyczna Ty .

Są ludzie, którzy mogą Ci pomóc w tym procesie (oczywiście za opłatą), a ja rozmawiałem z guru i trenerem firmy Beauty Business Melody Bockman Dla pewnego wglądu wcześnie. Powiedziała mi, że to ważne Udowodnij zapotrzebowanie na to, czego chcesz Przed marnowaniem czasu i gotówki na bezowocne przedsięwzięcie. Przeprowadzaj badania rynku , zasugerowała, dodając te informacje o konkurentach i rynku, da ci wyobrażenie o tym, jakie ceny wyznaczyć i czy istnieje popyt.

MYM Beauty Wskazówka

Na początku pracuj z dostawcami, którzy chcą tworzyć małe partie Twojego produktu. Nie będziesz mógł pracować z dostawcami, którzy wysyłają tylko w ogromnych ilościach, ale możesz zobaczyć, jak produkt robi na rynku.

Gdy wiesz, co robisz, szukaj składników przez dostawców bez Ogromne minimalne zamówienia, takie jak happy.com i Sklep z formulatorami .

2. Połóż fundamenty, aby skalować swoją firmę

Na początku będziesz musiał Utwórz stronę internetową —St Squarespace dla niedrogiego, bezpiecznego i zręcznego sklepu internetowego, który możesz zbudować bez umiejętności kodowania. Zbudowałem własny sklep na Squarespace w czasie, gdy trzeba było obejrzeć odcinek Black Mirror. Inni przedsiębiorcy zalecili Shopify - wybierz się na to, co dla Ciebie działa.

Następnie połóż fundamenty, aby w razie potrzeby utworzyć produkt masowy. Uwielbiam monogramowane butelki w buffie, ale Bockelman ostrzegł ten poziom personalizacji hamuje zdolność marki do szybkiego rozwoju. Bez zdolności do skalowania, powiedziała, że ​​buff zawsze będzie działał jako marka bezpośredniej do konsumenta. To zmotywowało mnie do wprowadzenia standardowej butelki bez Spersonalizowane opakowania, jak chciałbym sprzedawać w sklepach.

Możesz wybrać produkt w laboratorium (za opłatą!) Lub w domu.

Jillian Wright, założycielka jej własnej marki piękności i twórcy Indie Beauty Expo , wyjaśnił korzyści płynące z produkcji outsourcingu do bezpiecznego laboratorium. Niektóre niezależne marki kosmetyczne produkują w domu, ale ja Użyj zewnętrznego laboratorium, Ponieważ łatwiej jest upewnić się, że wszystko jest sterylne, powiedziała przez telefon. Jednak piękno jest dość nieuregulowaną branżą, więc ty Móc butelka produkt w domu. Tylko pamiętaj, aby najpierw przeprowadzić swoje badania Upewnij się, że Twój obiekt jest wolny od zarodków .

Produkcja outsourcingowa nie jest również tak przerażająca, jak się wydaje - Nowy York, Dallas i Los Angeles to huby do produkcji piękności. Więcej producentów butików, takich jak Texas Beauty Labs, mogą pomóc, nawet jeśli na początek wytwarzasz stosunkowo niskie ilości.

Jeśli zdecydujesz się produkować w domu, musisz oczywiście upewnić się, że przestrzeń robocza jest całkowicie sterylna. Ashley Prange jest założycielką Certified Organic Brand AU Naturale Cosmetics i ma 26 pracowników pracujących codziennie z domu w laboratorium produkcyjnym-więc z pewnością jest to możliwe, nawet dla większych firm.

W przypadku Prange oferuje jej pełną kontrolę nad jej produktami ekologicznymi, ale codziennie wymaga starannego procesu dezynfekującego: działamy na obszarach w pełni odkażonych, i chociaż nie jest to ściśle regulowane przez [Food and Drug Administration], mogliby skontaktować się i poprosić o sprawdzenie Twojego obiektu w dowolnym momencie. Więc każdego dnia przed zamknięciem bierzemy 97 procent alkoholu i Umyj absolutnie wszystko, a następnie dalej dezynfektuj sprzęt za pomocą środków do czyszczenia pary . Jest to najbardziej przyjazny dla środowiska, bezpieczny sposób na prawdziwe czyszczenie. Sieciki są również koniecznością, podobnie jak rękawiczki. Chociaż mówi, że nie jest to obowiązkowe, Prange sugeruje również zarejestrowanie się w FDA dobrowolnie, aby poinformować ich o produkowaniu w domu.

3. Zarejestruj swoją firmę i zabezpieczyć ubezpieczenie

Aby działać zgodnie z prawem, będziesz musiał Zarejestruj swoją firmę i bezpieczne ubezpieczenie biznesowe . Wright zaleca wczesne znalezienie konta i prawnika, aby pomóc Ci poruszać się z tymi (ludzie dostępne jest tylko tyle dokładnych informacji, ludzie). Jeśli masz teraz budżet, niedrogie platformy, takie jak LegalZoom, ułatwiają również konfigurowanie wszystkiego online w ciągu kilku minut.

Istnieją również łatwiejsze (i tańsze) sposoby zabezpieczenia ubezpieczenia biznesowego. Dołączając do grup takich jak Niezależna sieć biznesowa Daje marki butików dostęp do tańszych stawek, a Bockelman i Prange zalecają prawdziwość.

4. Rozwiń markę i zorganizuj opakowanie

To jest zabawna część! Zabezpieczyłem niezależnego projektanta graficznego Aby pracować nad moimi etykietami, pudełkami i ulotką wielkości pocztówki, która zawiera we wszystkich dostawach. Strony internetowe takie jak Freelancer.com i Fiverr sprawiają, że ten proces jest o wiele bardziej przystępny cenowo, ale osobiście uważam, że najlepiej jest iść z kimś, kogo poleca przyjaciel lub kolega.

Jako graficzny projektant Candace Napier Studio Meroe Wyjaśnia, że ​​możesz zacząć od zaprojektowania podstaw i wprowadzenia więcej zabezpieczeń później: Niezbędne jest zaprojektowanie niestandardowego logo i etykiet dla twoich produktów. Rzeczy takie jak niestandardowy papier tkankowy, markowe naklejki i ładne mailery mogą przyjść później, poleciła e -maila.

Byłem bardzo konkretny w sprawie wyglądu i uczucia, którego chciałem dla buffu, co zdecydowanie pomaga projektantowi spełnić twoje oczekiwania, a Napier zaleca strony takie jak Pinterest, Theedieine.com, BP Uline I PaperMart to source I print Tyr packaging.

Wright ostrzegł, że musisz również uważać na to, co piszesz na swoim opakowaniu: Trzymaj się z dala od wszystkiego, czego nie możesz cofnąć, Wyjaśniła, dodając, że twierdzenie, że produkt jest przeciwstarzeniowy lub chroni skórę, nie jest nie. FDA ma jasne wytyczne .

5. Zbuduj strategię marketingową - i Instagram jak piekło

Podczas gdy public relations, partnerstwa, wydarzenia takie jak indie Beauty Expo i inne taktyki marketingowe mogą być skuteczne, Influencerzy na Instagramie naprawdę zwiększą Twój biznes kosmetyczny . Bockelman powiedział mi, że marka z 20 000 obserwujących może generować około 20 000 USD rocznie przychodów.

MYM Beauty Wskazówka

Silna obecność online (w połączeniu z fantastycznym produktem) może pomóc przyciągnąć dystrybutorów - więc warto zainwestować w przestrzenie w mediach społecznościowych.

Niektórzy mniejsi blogerzy mogą obejmować Twoją markę w zamian za bezpłatny produkt, podczas gdy inni oczekują płatności za recenzję. Nie ma też jednego, które blogerzy opłacają, podobnie jak Doone Roisin, współzałożyciel Agencji Influencer Sweet P Social, wyjaśnia: ogólnie rzecz biorąc, wpływowi nie mają kart stawkowych-cennik każdego jest inny. Jeśli masz szczęście, a Twoja marka naprawdę wywołuje zainteresowanie, możesz zaoferować Contra, aby osłodzić umowę, a nie tylko gotówkę. Ona poleca żądanie wpływu @ tag swoją markę i użyj wybranego hashtagu w ich podpisie . Dodała, że ​​jeśli pracujesz z zweryfikowanym Instagramentem, warto było, aby połączyli ich ze swoją witryną w opowiadaniach na Instagramie.

Pamiętaj, że nie jest to coś, co będziesz mógł zrobić raz - marketing jest ciągłym wysiłkiem lub, gdy Wright wyraża, marketing i prasa to ciągłe grind. Jedna wzmianka w Moda nie zmieni Twojej firmy . Musisz stale pracować z wpływowymi, a dobry publicysta lub strateg cyfrowy może pracować cuda.

Jednocześnie powinieneś skupić się Budowanie własnej obecności w mediach społecznościowych , coś Lindsey Martin z Kwiat (który ma ponad 895 000 obserwujących!) Mówi, że wymaga autentycznego głosu, konsekwencji i profesjonalnej fotografii. Publikuj konsekwentne obrazy wysokiej jakości Powiedziała, że ​​ta marka „Vibe” sugeruje, że najbardziej angażujące posty dotyczą produktów, za kulisami i o tobie jako założycielu.

6. Podejdź do dystrybutorów

Czas! Gdy masz piękny produkt z mocną historią, gwiezdnymi opakowaniami, elegancką stroną internetową i obecnością w mediach społecznościowych, możesz zacząć kontakt z kupującymi .

Kerrilynn Pamer i Cindy Diprima, założyciele Cap Beauty —Inder Online i ceglane miejsce docelowe zaopatrzenia ponad 100 marek (w tym ich linia zatytułowana)-sugerują, że lista docelowych dystrybutorów, a potem Dobrze badanie sklepu Aby poznać ich standardy i to, czego szukają w nowych markach. Na przykład nie magazynujemy niczego syntetycznego, więc absolutnie nie ma sensu, aby marka się skontaktowała Składniki syntetyczne . Nigdy się na to nie drgnę, wyjaśnili mi przez telefon.

Po uzyskaniu listy skontaktuj się z nabywcą sklepu. Wiele naszych wniosków przechodzi e -mail lub za pośrednictwem strony internetowej. Często otrzymujemy również zalecenia z wzajemnych powiązań lub specjalnie szukamy niektórych marek, które mają wejść na pokład.

Jeśli uważasz, że Twoja marka jest zbyt nieznana lub nowa, aby została odebrana przez sprzedawcę, mylisz się: Pamer i Diprima twierdzą, że są Zawsze szukam nowych produktów , dopóki czują się wyjątkowo i zaspokajają potrzebę.

Założyciele wyjaśnili, że staramy się wypełnić dziury [w naszej ofercie produktu]. Chcemy czegoś, co wydaje się wyjątkowe - często czujesz związek z czymś, co naprawdę ma związek z brandingiem i prezentacją - to jest sprawa. Chcemy produktów, które są autentyczne i mają serce.

7. Znajdź mentorów

Przez cały ten proces miałem kilka krytycznych pytań, na które Google po prostu nie jest przygotowany do odpowiedzi. Zapytania, w jaki sposób znaleźć etykietę, która nie rozmazuje oleju? A jaką drukarkę potrzebuję, aby stworzyć własne zabezpieczenie marketingowe? Jedynymi ludźmi wyposażonymi w odpowiedź na takie zagadki to Zagadnicze piękności, którzy mają został Gdzie próbuję iść . Docierając do tych ludzi - przez grupy Instagram, e -mail i na Facebooku, takie jak Podobne suki pijące wino i spotkania tak jak OKREAL I HER Global Network—I gained invaluable insight.

Amy Woodside, założycielka społeczności mentorskiej Okreal, zgadza się i podkreśliła kolejną korzyść z wczesnego budowania społeczności: Potrzebujesz wsparcia , doradzała przez e -mail. Zwłaszcza jeśli nie masz partnera biznesowego. Perspektywa jest trudna, gdy spędzasz tyle czasu z głową, ciągle pracując. Potrzebujesz ludzi, którzy byli tam wcześniej (i kogo ufasz), aby porozmawiać z niekończącymi się wyzwaniami, podzielić się, jak skaluły się lub jakie strategie działały, a co nie, kto zapozna cię z księgowym.

Przynajmniej będziesz mieć kilku nowych przyjaciół obsesji na punkcie piękna, z którymi spędzasz soboty w Sephora.

1. Urząd Administracji Small Business Small Business. Profil małej firmy Stanów Zjednoczonych, 2018 .

2. American Express. Relacje o stanach kobiet w 2018 r. .

3. Lin TK, Zhong L, Santiago JL. Przeciwzapalne i naprawa bariery skóry efekty miejscowego zastosowania niektórych olejków roślinnych . Int j mol sci . 2017; 19 (1): 70. DOI: 10.3390/IJMS19010070

4. Léguillier T, Lecsö-Bornet M, Lémus C, i in. Zaurzanie ran i aktywność przeciwbakteryjna pięciu etnomedicznych olejów calophyllum inophyllum: alternatywna strategia terapeutyczna leczenia zakażonych ran . PLOS One . 2015; 10 (9): E0138602. doi: 10.1371/journal.pone.0138602